להיות איש מכירות בישראל (להצליח למרות הקשיים): מכירות בישראל-להצליח למרות הכל!

להיות איש מכירות בישראל (להצליח למרות הקשיים): מכירות בישראל-להצליח למרות הכל!: אז מה זה בעצם אומר להיות איש מכירות? למה רובנו מפחדים מאנשי מכירות? מי הוא בעצם איש מכירות? ואיך לעזאזל אפשר להצליח במקצוע קשה ותובעני כל ...

להיות איש מכירות בישראל (להצליח למרות הקשיים): מכירות בישראל-להצליח למרות הכל!

להיות איש מכירות בישראל (להצליח למרות הקשיים): מכירות בישראל-להצליח למרות הכל!: אז מה זה בעצם אומר להיות איש מכירות? למה רובנו מפחדים מאנשי מכירות? מי הוא בעצם איש מכירות? ואיך לעזאזל אפשר להצליח במקצוע קשה ותובעני כל ...

מכירות בישראל-להצליח למרות הכל!

אז מה זה בעצם אומר להיות איש מכירות? למה רובנו מפחדים מאנשי מכירות?
מי הוא בעצם איש מכירות? ואיך לעזאזל אפשר להצליח במקצוע קשה ותובעני כל כך?
על שאלות אלו ואחרות אני אנסה לתת מענה...
קצת על עצמי:11 שנה במכירות בעיקר בתחום הנדל"ן והקמעונאות. העניין המהותי לגבי לפחות הוא שסיגלתי לעצמי תחביב...תחביב שנקרא מכירות.. כבר 9 שנים רצוף!!! שאני כל יום לומד מכירות ושם לב לכל ניואנס קטן שקיים בתחום.
איך לומד? מעשרות ספרים שקראתי בתחום.ממאות סרטונים שצפיתי בהם שוב ושוב ובכל פעם למדתי משהו חדש.
וכמובן מהניסיון שלי לאחר אלפי פגישות מכירה עם לקוחות.. אני מודה ומתוודה שלפחות בהתחלה ואפילו בשלבים מתקדמים יותר עשיתי כל טעות אפשרית שאפשר לעשות בעולם המכירות. טעויות על גבי טעויות שעלו לי המון כסף בעצם מאי מכירת המוצרים אשר אותם שיווקתי. אלפי שעות עבודה שירדו לטמיון עקב אי היכולת שלי למכור טוב. חוסר תשומת לב ללקוח שמולי והתמקדות בכל מה שלא חשוב בתהליך המכירה! החלטתי לכתוב בלוג זה על מנת לעזור לכל מי שמתעסק במכירות.. כל מי שרוצה להצליח ולמנף את עצמו קדימה בחיים חייב לדעת היום את מה שאני יודע ומה שלקח לי שנים של למידה!!! התחום כפי שציינתי הוא רחב מאוד ואני מניח שאני אמשיך ללמוד ולהשתפר כי ברגע שאתה יודע יותר קל לך ללמוד יותר ולשים לב לפרטים נוספים שהיו נסתרים מעינייך קודם לכן.
אני אתחיל עם כמה טיפים חשובים מאוד..מבלי לפרט עליהם יותר מידי כעת..וארחיב בהמשך:
1.צניעות- אגיד לך את זה ישירות בפנים-צניעות היא תכונה נוראית במכירות ובעולם העסקים בכלל!!!!!!
חובה עלייך כאיש מכירות לדעת לדבר על עצמך ולשווק את עצמיך כי אחרת אף אחד לא יתפוס ממך!
2.שפת גוף-יש הרבה אנשי מכירות שיש להם ידע תאורתי מטורף על תהליך המכירה אבל בשפת הגוף הם נופלים!
לשפת הגוף יש השפעה פי כמה וכמה מאשר המלל שאתם אומרים!
3.טיפוח קשרים-פרמטר חשוב מאוד לכל מי שרוצה להתקדם ולהתעשר
4.אגו-להיפטר ממנו וכמה שיותר מהר בתהליך המכירה.
5.כימיה-היכולת ליצור כימיה וסימפטיה אל מול הלקוח שמולך הוא קריטי להצלחה במכירה
6.אנשים קונים כמעט תמיד אך ורק מהרגש ולא מהשכל!
7.אין דבר כזה "תקציב" ללקוח
8.טיפול בהתנגדויות-פרמטר שאיש המכירות חייב לשלוט בו בצורה אבסולוטית

עד כאן לעת עתה..אמשיך לכתוב ולהרחיב על עולם המכירות בהמשך....